留学生租房网站6apt,想要成为海外的“自如”公

留学生租房网站6apt,想要成为海外的“自如”公

时间:2020-03-24 04:31 作者:admin 点击:
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做到这一步, 想要占领这块市场,那么就必须是房源为王 。目前国内为出国留学生提供国外出租房源的主要有留学生公寓网和Moveha,他们在房源的提供上与6apt类似,主要也是以学校周边的学生公寓为主,Moveha的话还提供一些私宅。虽然这个需求对于出国留学的用户群体来说是一个非常强烈的刚需, 但是整个过程中,服务购买过程短,决策后就不再与网站产生联系 。网站的盈利途径 只能通过佣金和提供一些落地后到租房前的服务来实现 。如果没有足够的优质房源,那么很快就会失败。

面对这样一个困境,6apt的创始人告诉我们6ap下一步想要做的是 拓展自己品牌的公寓,成为留学生的“自如” 。之所以有这么一个想法, 源于两位创始人多年海外房产中介的经验。国外的房源与国内不同的地方在于,它们有60%-70%都是“未装饰的”。所以房客在拿到房源之后,还需要自己添置家具以及生活用品,并且之后的维护还需要自己沟通。而留学生群体往往在这些方面都缺乏经验,困难重重。因此,我们可以去想象一个类似自如这样, 整合了房地产租赁、保洁、维修、搬家等多个行业,为学生提供海外留学租房一站式服务的租房产品,可能会改变目前市场上的竞争格局 。

从可行性的角度来看,虽然目前这一类的房子的定价略高于一般学生公寓的房源,对于6apt来说,他们将保洁,维修,搬家的业务外包出去,三个月左右就能够收回装修成本。而对于用户来说,这样的房子确实会受到一定的欢迎,从自如在国内青年租房领域所获得成功就可以做一个简单的类比。

这样的模式是改变了原有在这个领域主要以2B业务为主要核心的盈利模式,转变成为2C业务,也增加了这个平台的可能性,例如引入留学资源以及社交功能 。而且用户群体可以不局限于中国留学生,可以针对所有的国际学生。如同创始人一直强调的一样,我们要做的是“京东”,而不是“蘑菇街”。总结成一句话: 他们想做的不是你的房产中介,而是你的房东 。